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                2019问道牛商
                【牛商秘笈】富兰克№周其峰:高端非标定制乃致Ψ胜零售新业态的利器
                2019-09-03 20:00:00 作者:李天燕、周琪 来源:中洁网 0 19

                  探路终端,问道牛商。

                  各出奇招,鏖战正酣。

                  近年来,在线游戏开户家居行业面临着前所未有的危机与变革,随着精装房政策㊣ 的落地,加之线上电商裹挟,线下实体店遭当头棒喝,多◇重夹击之下,终端经销商未来的发展之路不免引发业界深思。2019年7月,由中装协住宅装饰定風珠則竄入了装修和部品产业分会指导,中洁网主办,惠达澳门在线登入独家冠名的“问道牛商”火热启动第︼四季。这一次,采访团逐鹿中原,深入走访⌒湘、鄂、豫、冀、京津四省两直辖市的一手鲜料,深入市场调研,对话澳门在线登入牛商。

                  在新乡市,中洁网采访了富兰克浴〇室柜经销商周其峰总经理,共话市场∩变革之道,寻找』笑傲江湖的秘笈。

                  “就算是卖豆腐,在一个地方坚持卖10年,你也会成为这个地方的行业标杆。”2009年,作为富兰克浴室柜第一批经销商,周其峰将富兰◢克这个品牌带进了中原★城市群核心区的一座重要城市——河南省新乡市。十年的★行业沉淀,富兰克已然成为新乡市场关于浴室柜的标杆品牌。

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                  从零到新乡■标杆:

                  高端非标定制占销售总比40%

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                富兰克荣获红棉至尊奖郊游∮系列浴室柜

                  2006年,富兰克澳门在线登入有限公司在在线游戏开户广州佛山成立。借助佛山市生生不息的陶都圣火,从富兰克生产线脱胎的每一件产品都饱含在线游戏开户古典→、奢华艺术的卐调性,而这样的调性恰恰是周其峰撬开新乡市场感覺都沒有錯的利器。

                  新乡,地处河南省北部,南临黄河,紧邻省会郑州,隶属我国“天下至∑ 中的原野”。仰韶文化、龙山文化♂在这里都有遗址留存,而千古流传的《诗经》发源地之一亦Ψ在此处。中原文化的世代熏陶之下,这里的人民对“中式”、“实木”有着无法撼动的钟爱。在河南土生土长的周总显然早已洞察消费↙者这一偏好,他在“等风来”。2009年,他等到▼了这一阵东风——富兰克浴室柜。周总以“奢华艺术的实木浴室柜”为支点,撬开河南市场的口子。

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                市长杯工业设计奖疏影系列浴室〖柜

                  “富兰克在新乡的销售中,新中「式占比20%,卖得最好的就是实木浴室柜搭配天然大理石台盆”,周其峰透小露,在线游戏开户古典的元素易于走进新乡这座饱含中原文化的城市消费者内心,木质下极简与轻奢碰撞的新中式㊣ 风格,显然是富兰克进击@ 市场的重拳。

                  撕开市场之后,周其峰将客户仙帝十級嗎群体聚焦在中高端消费者身上。“富兰克将产品打造成奢侈艺术品。除了实木的成本,富兰克浴室柜的零○部件主要与国际大品牌的五金—奥地利百隆五金合ω作,实木颜色也是采用易↓于更换的华润环保油漆,再加上精致的工艺技术,这些都注定我们的消费群体必须聚焦在中高端”。

                  事实证明,周总的这一决策是明智的。据其销售报∞表显示,高端非标︻定制占富兰克新乡市场销售总收入的40%。十年来,凭借对个性化组合式定制浴室柜澹臺灝明深深轻车熟路的销售,周总带领团队已然把富兰克打造成新乡当◤地浴室柜领域的标杆。

                  精装房政策下破局之道

                  “140平以上的房子不需精装,个性定制◆需求强”

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                  尽管富兰克在新乡的零售表现不俗,但周其峰依然保持着居安思危的格局。在这份焦虑中,他提到了精装房。国家对※于精装修的推动始于1999年。1999年,国务院办公厅就提出要积极推■广一次性装修模式,避免二次装修造心里也是憤怒無比成的破坏;2008年,住建部提出继续引导对新建商品住宅的一次装修到位、逐步在各地取消毛坯房;2017年,住建部发ㄨ布《建筑业发展“十三五”规划》,提出三卐年内在线游戏开户新开工全装修成品住宅面积达到30%。自此,多个省市响应号召,陆续出台相应政策。2018年,精装房政策同样走进了新乡市。

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                富兰克大国匠心曌系列浴室柜

                  精装房政策的到来,意味着未来增量市场带来的澳门在线登入需求都由房地产商、装企等承包,他们会绕开当◎地的品牌经销商,寻找有大规模交付能力的澳门在线登入厂商和供应△链合作。与此同时,曾经被周其峰等⊙经销商看作主要来钱渠道的零售渠道,江湖那你就先成為我立威地位将被彻底撼动。

                  面对这样的局势,周其峰客观而不悲观,他提了三个点〖加以阐述自己的这份深↘思之后的从容。其一,在新乡,精装房有规定,占地140平方米以上的房子不要求龍族精装,而北方地大、辽阔,140平米以上的房子俯拾皆是;其二,精ζ 装房的品质交付能力存在问题,许多小型房地产商和装企〓并没有大规模做精装的能力,精装【房质量问题层出不穷,这就导致拆除率很高,那些拆掉重装又需要澳门在线登入更换的客户也是经销商的客源;其三,精装房无法满足用户的个性化定制需求,浴室柜品类非标定制需求任然居高∴不下。

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                畅销轻奢极简风格

                  “当下,新乡不需要硬性精装的房子还是很多的,个性化定制的需求也很高。常常,一套别墅需要和富【兰克定制3-5套浴室柜,毕竟现≡在的生活,卫生间成为人们判断房子主人品位的一个端√口。”尽管经历多重渠道的截流,周其峰去年的出货量中,零售渠道占比依旧高达80%。

                  新零售业态下∩

                  “产品创新、店面装修、服务升级、整合资源等四点发力”

                  如果说,精装房政策尚※未给周其峰这样的经销商带来当头棒喝,那么电商平台的崛起则给他们带来灾 什么难性的冲击。周其峰坦言,电商和▆社区团购的出击,淘宝、天猫、京东等平台的加持∏№,圈走了终端很多流量,线下实体■门店客流量少,获▃客成本比线上更多,这使得经销商的生存压力越来越大,亟需探索出新的模式和增量。

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                红棉奖,汤显祖的梦系列浴室▲柜①

                  “好在澳门在线登入是一个重体验感的行业,浴室柜又很流行非标定制,因此聚焦零售不放松也是一种策略。” 周其峰透露自己从产品创新、店面装修、服务升级、整合资源四大板块发力攻克新时代下的零售ω 难题。

                  万物的本⌒质在物体本身,好产品是客户∩埋单的首要因素。周其峰表示,富兰克的丁卫董事长常常会抽空到新乡与在下原成他商谈,倾听来√自市场的声音,以此把脉消费群体的喜好,夯实富兰克浴室◎柜的品质;在店面装修方『面的发力,从2009年到2019年,周其峰投入大笔资金进行了5次店面重装狀況,并重视软装搭配,只为以更年轻态、更与时︾俱进的调性,吸引自然客流量;关于服务升级,富兰克新乡门店的理@念是提供宾至如归的服务;周其峰同样在资源整合板块动了大心思,他整合了美标、德立等大品牌抱团带单。用他的话说,“与国际大々品牌联姻式发展的包容心也是一种出路”。

                  被动依靠卖场流量“投喂”的时代已经逝去,周其峰通过与厂家紧密协作推出引领潮流的产█品,以及店面装◥修,服务升级和联姻大品牌的资源整合等四♀大支点发力,主动拥抱互联网时代下的零售新业态。

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                  【特别鸣谢】

                  特别感Ψ谢以下品牌鼎力支持:

                  冠名单位:惠达澳门在线登入

                  协办单位:箭牌澳门在线登入、恒洁澳门在线登入、东鹏整装澳门在线登入、舜洁澳门在线登入

                  支持单位:唯可澳门在线登入

                  特约支持:赛立信数据资ㄨ讯、建众智业

                  更多精彩,请继续关注中∴洁网后续报道。


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